Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez vous concentrer sur les achats ESG et durables.
La plus évidente est que c’est la bonne chose à faire. Nous vivons tous ensemble sur Terre et les entreprises ont un impact considérable sur l’environnement et le bien-être des personnes.
Malheureusement, les sentiments ne paient pas les factures. C’est du moins ce que dira votre directeur financier.
C’est l’éternelle bataille que doivent mener les responsables des achats. Établir le business case.
Qu’il s’agisse d’une nouvelle technologie, d’un nouvel effectif ou d’une stratégie de gestion durable des achats, vous devez être en mesure d’établir un dossier commercial, sinon rien ne se passera. .
Heureusement, l’ESG est devenu une priorité pour de nombreuses entreprises, mais si vous n’avez pas encore franchi l’étape suivante, voici exactement comment je présenterais l’argumentaire en faveur des achats durables.
Première étape : Connaître son public
Avant toute chose, déterminons qui est notre public cible.
Devez-vous convaincre votre responsable, votre chef de service, votre directeur financier, votre PDG, votre conseil d’administration ?
Pour les besoins de ce guide, nous opterons pour le directeur financier, je suis le directeur des achats et je veux faire de l’approvisionnement durable une priorité l’année prochaine.
La plupart des analyses de rentabilité échouent pour une raison simple : nous ne parlons pas leur langage.
Ce qui compte pour nous ne compte probablement pas pour eux de la même manière.
La clé est de trouver ce qui les intéresse et d’articuler l’analyse autour de cela.
Ainsi, pour le directeur financier, les revenus, les économies de coûts, les marges, l’EBITDA, le résultat net, sont importants.
Utilisons-la.
Je ne vais pas parler du recrutement de meilleurs talents au DAF. Je ne vais pas parler d’efficacité matérielle. Je ne vais pas parler d’image de marque.
Je vais parler d’économies et de valeur.
Deuxième étape : Définir votre stratégie
Suivez mon conseil, ne vous précipitez pas avec un plan à moitié conçu.
J’avais l’habitude de faire ça tout le temps. Je lis un article, je suis inspiré, je commence à imaginer à quel point cette nouvelle stratégie sera géniale et je me précipite pour aller en parler à quelqu’un.
Malheureusement, dans mon excitation, j’ai oublié un détail essentiel : personne ne peut lire dans les pensées.
La personne que je viens de piéger avec mon idée n’a pas lu cet article. Elle ne voit pas ce que je vois dans ma tête, et je n’ai pas pris le temps de réfléchir suffisamment à la stratégie pour l’expliquer.
Donc, au lieu de ce scénario embarrassant, attendez quelques jours. Réfléchissez-y.
Rassemblez vos idées, écrivez-les et, idéalement, faites-en un schéma visuel.
Vous devez être en mesure de raconter une histoire cohérente et cela prend du temps à mettre en place.
Mieux encore, faites appel à d’autres parties prenantes et demandez-leur leur avis.
Troisième étape : Obtenir du soutien
Cela m’amène à l’étape suivante : faire participer d’autres personnes.
Les achats à eux seuls ne peuvent pas faire grand-chose. Nous avons besoin de l’appui d’autres personnes pour faire de l’approvisionnement durable une réalité.
Vous allez probablement devoir répéter les étapes 1 et 2, à moins qu’ils ne soient déjà passionnés par la durabilité.
Expliquez-leur la situation. Que vont-ils en retirer ?
Vous devez faire cela pour deux raisons :
- Votre plan sera probablement rejeté si les autres parties prenantes n’y adhèrent pas. Les membres de la direction flaireront un plan mal conçu.
- Votre plan, même s’il est approuvé, ne fonctionnera jamais si les autres parties prenantes n’y adhèrent pas..
Le travail des achats consiste à apporter de la valeur à l’entreprise. Pour qu’une stratégie de développement durable fonctionne, il faut que les autres parties prenantes aient le sentiment de faire partie du processus.
Quatrième étape : lLiez vos tactiques et votre stratégie
Vous connaissez votre stratégie globale, mais savez-vous comment y parvenir ?
Disposez-vous d’une suite technologique actuelle pour soutenir ce type de stratégie ? De quels types de programmes de développement des fournisseurs allez-vous avoir besoin ? Quel type de formation interne faut-il mettre en place ?
Bien que vous n’ayez pas besoin d’être aussi précis lors d’une présentation au directeur financier, vous serez plus confiant et mieux préparé si vous y réfléchissez dès le départ
C’est également un bon moment pour vous tourner vers vos pairs ou vers les fournisseurs de solutions. À quoi ressemblent les meilleures pratiques ? Quels types d’indicateurs clés de performance (ICP) devriez-vous fixer ? À quoi ressemble le succès?
En ce qui me concerne, je vais chercher une entreprise qui, à mon avis, maîtrise parfaitement les achats durables, je vais faire de la rétro-ingénierie pour savoir pourquoi, puis je vais présenter cela à mon directeur financier.
Les gens aiment les preuves.
Voici 13 tactiques de gestion durable des achats qui vous aideront à obtenir des résultats concrets.
Cinquième étape : Faites une l’analyse de rentabilité des achats durables
Je me suis entraîné, je suis préparé, mes principales parties prenantes sont à bord, je sais exactement comment les achats durables vont avoir un impact sur les revenus et notre chaîne de valeur.
Il ne me reste plus qu’à faire valoir mes arguments.
Gardez à l’esprit que rien ne va changer du jour au lendemain. Vous devrez peut-être continuer à essayer de convaincre les dirigeants. Cela peut prendre du temps, mais si vous suivez ces étapes, vous arriverez à vos fins.
Autres avantages des achats durables
Voici quelques-uns des principaux avantages des achats durables qui vous aideront à définir votre propre cas.
- Satisfaction des clients : Les consommateurs accordent de plus en plus d’importance à la durabilité et à l’ESG lorsqu’ils prennent leurs décisions d’achat. Les fournisseurs aussi. Cette tendance ne va pas disparaître, nous devons l’adopter.
- Talent : Les gens veulent travailler dans un endroit où l’on est motivé. En mettant l’accent sur l’ESG et la durabilité, nous pourrons attirer et retenir les meilleurs talents.
- Conformité et risque : les réglementations gouvernementales continueront à devenir la norme en matière d’environnement et de droits des travailleurs. En particulier dans le Supply Chain, il suffit de regarder la loi sur la diligence raisonnable de le Supply Chain en Europe pour s’en convaincre.
- Valeur de la marque : Selon le Forum économique mondial, les pratiques d’achats durables entraînent une augmentation mesurable de 15 à 30 % de la valeur de la marque. Cela vous rend également plus attractif pour les investisseurs potentiels.
- Coût : Adopter un état d’esprit de valeur totale ou de coût total de possession au lieu du simple coût de première ligne peut conduire à des économies tout au long de la chaîne de valeur. Pensez aux économies sur les services publics et aux relations plus fructueuses avec les fournisseurs.
- Efficacité : Des idées comme l’économie circulaire peuvent conduire à une réduction des déchets, à une plus grande efficacité des ressources, et ce type de réflexion favorise l’innovation et la créativité, qui peuvent devenir une source d’avantage concurrentiel.
La durabilité et l’ESG vont continuer à se développer. C’est une bonne chose que ceux d’entre nous qui travaillent dans les achats le reconnaissent et voient le potentiel, mais tout dépend de l’adhésion du reste de l’organisation.
Heureusement, les avantages sont nombreux pour convaincre même les plus sceptiques.
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