Checklisten
Checkliste: Richtig verhandeln!
So machen Sie jedes Lieferantengespräch zu einem vollen Erfolg
Lieferantenverhandlungen sind die Königsdisziplin im Einkauf. Wer gegen gut geschulte Verkaufsprofis bestehen will, muss sie aus der Reserve locken: Bleiben Sie souverän mit allen Zahlen & Fakten zur Geschäftsbeziehung. Überraschen Sie Ihr Gegenüber mit Detailwissen zu den aktuellen Markttrends. Kennen Sie Ihre Alternativen und deren Auswirkungen. Und machen Sie jedes Gespräch zu einem echten Erfolg!
- Bereiten Sie sich optimal auf jedes Gespräch vor und erzielen Sie bessere Ergebnisse:
- Wer ist Ihr Geschäftspartner und wie tickt er?
- Was sind seine Stärken und Schwächen? Und was sind Ihre?
- Vergessen Sie nicht mehr auf: Kennzahlen, Stakeholder, Performance,
- Alternativen, Benchmarks, frühere Ergebnisse
- Und vieles mehr …
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