L’IA au service d’une stratégie achats proactive
Vos contrats reconductibles sont le principal frein. Acceptés comme norme. Rarement remis en question.
Grâce à l’IA, qui réduit considérablement l’effort et le coût des appels d’offres, les entreprises ne peuvent plus justifier le recours systématique aux contrats à long terme pour éviter une mise en concurrence du marché. Les processus de pré-négociation (recueil des besoins, engagement du marché, évaluation et sélection), qui prenaient historiquement plus de 12 mois pour de nombreuses entreprises, peuvent désormais être menés à bien en 20 semaines, et ce délai continuera à s’améliorer. Ce n’est pas un problème de sourcing. C’est un problème d’inertie que l’IA supprime désormais.
La recherche Gartner® décrit précisément comment les responsables des achats peuvent passer d’une posture réactive à une posture proactive, en testant continuellement le marché, en validant la performance des fournisseurs et en capturant la valeur avant que les contrats ne la figent.
Nos points clés du rapport :
- Pourquoi les contrats reconductibles constituent le principal frein à la valeur achats et comment les remettre en question
- Comment l’IA réduit l’ensemble du cycle de pré-négociation de 12 mois à 20 semaines
- Un cadre de segmentation par catégorie : là où les partenariats à long terme apportent de la valeur et là où la mise en concurrence s’impose
- Le passage d’une contractualisation fixe à une contractualisation conditionnelle : les relations renforcées là où les fournisseurs performent, remplacées là où ils ne performent pas
- Un plan d’action en trois étapes : ce qu’il faut faire aujourd’hui, dans six mois et dans un an
Selon Gartner :
- Le suivi du marché est souvent ponctuel et, même lorsqu’il est obligatoire, la mise en concurrence est fréquemment contournée : 46% des entreprises renoncent aux appels d’offres concurrentiels lorsque le fournisseur est déjà sous contrat
- 63% des Directeurs des achats signalent que des workflows et des processus trop lourds freinent l’exécution, illustrant ainsi comment les frictions opérationnelles ont limité l’engagement sur le marché
- 57% font face à une pression croissante pour identifier de nouvelles sources d’économies
- D’ici 2028, les entreprises qui rééquilibreront leur sourcing stratégique en faveur de cycles contractuels plus courts surpasseront leurs pairs en institutionnalisant une veille marché proactive et pilotée par l’IA.
Téléchargez le rapport pour identifier les leviers de valeur inexploités dans votre stratégie de sourcing et découvrez comment y remédier.
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Grâce à JAI, l’assistant S2P IA de JAGGAER, intégré à JAGGAER ONE, les équipes achats peuvent mettre en œuvre un sourcing proactif dès aujourd’hui. JAI pilote l’intégralité des appels d’offres pour les achats directs, de la création jusqu’à l’attribution fournisseur, classe en quelques secondes les fournisseurs générant le plus de dépenses et signale les catégories à source unique avant qu’elles ne deviennent des risques dans votre supply chain, ancré dans vos politiques, fluide avec vos données.
Gartner, How AI Enables a More Proactive Procurement Strategy, Ryan McKinney, 28 mai 2026.
GARTNER est une marque commerciale de Gartner, Inc. et/ou de ses filiales.
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