Cómo la IA permite una estrategia de compras más proactiva
Tus contratos renovables son el mayor problema. Ampliamente aceptados como la norma. Rara vez medidos frente a las expectativas.
Con la IA reduciendo el esfuerzo y el coste de las licitaciones, ya no tiene sentido recurrir automáticamente a contratos a largo plazo que impiden evaluar el mercado. Los procesos de prenegociación (recopilación de requisitos, análisis del mercado, evaluación y selección), que para muchas organizaciones han llevado históricamente más de 12 meses, pueden completarse ahora en 20 semanas y, este dato, seguirá mejorando. Esto no es un problema de Sourcing. Es un problema de inercia que la IA elimina.
La investigación de Gartner® define exactamente cómo los responsables de compras pueden pasar de un enfoque reactivo a uno proactivo: evaluando continuamente el mercado, validando el rendimiento de los proveedores y capturando valor antes de que los contratos lo bloqueen.
Nuestras conclusiones clave del informe:
- Por qué los contratos renovables son la mayor barrera para el valor de las compras y cómo cuestionarlos
- Cómo la IA reduce el ciclo completo de prenegociación de 12 meses a 20 semanas
- Un marco de segmentación por categorías: dónde las asociaciones a largo plazo aportan valor y dónde lo hace la competencia
- Del contrato fijo al contrato condicional: se refuerza la relación con los proveedores que cumplen y se sustituyen los que no.
- Un plan de acción en tres etapas: qué hacer hoy, en seis meses y dentro de un año
Según Gartner:
- El seguimiento del mercado suele ser ad hoc y, cuando toca licitar, el proceso competitivo se salta con frecuencia: el 46% de las organizaciones renuncia a él cuando el proveedor ya está bajo contrato
- El 63% de los CPOs señala que los flujos de trabajo y procesos engorrosos dificultan la ejecución, lo que confirma cómo las incidencias operativas han limitado la participación en el mercado
- El 57% se enfrenta a una presión creciente para identificar nuevas fuentes de ahorro
- En 2028, las organizaciones que orienten el Sourcing estratégico hacia ciclos contractuales más cortos superarán a sus competidores al convertir la evaluación proactiva del mercado —impulsada por IA— en parte de su operativa habitual
Descarga el informe para descubrir dónde tu estrategia de Sourcing está dejando valor sobre la mesa y qué hacer al respecto.
JAI ya hace lo que este informe te pide que empieces a preparar.
A través de JAI, el asistente de IA de JAGGAER integrado en JAGGAER ONE, los equipos de compras ya pueden actuar sobre el Sourcing proactivo. JAI gestiona RFQs completas de materiales directos de principio a fin, clasifica en segundos los proveedores que concentran mayor gasto e identifica categorías de fuente única antes de que se conviertan en un riesgo para la cadena de suministro. Todo ello basado en tus políticas y tus datos.
Gartner, How AI Enables a More Proactive Procurement Strategy, Ryan McKinney, 28 May 2026.
GARTNER is a trademark of Gartner, Inc. and/or its affiliates.
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