Jaggaer, leader dans les solutions d’achats pilotées par IA, a annoncé la finalisation de l’acquisition d’Ivoflow, une plateforme de spend & price intelligente dédiée aux achats directs, basée à Coblence, en Allemagne. Cette acquisition fait progresser la stratégie de Jaggaer visant à construire la plateforme d’achats la plus intelligente du secteur. Pour les clients, cette union répond à l’un des défis les plus persistants des achats : les organisations disposent de plus de données, mais convertir celles-ci en économies mesurables et en amélioration des marges reste un défi.
L’intégration d’Ivoflow permet à Jaggaer d’offrir une véritable intelligence décisionnelle sur les dépenses.
Résultat : plutôt que de simplement répondre à des questions sur les dépenses passées, les capacités combinées aident les équipes achats à prendre de meilleures décisions.
- Où payons-nous plus cher que ne le justifient les conditions de marché actuelles ?
- Quelles pièces, catégories ou fournisseurs représentent la plus grande opportunité d’économies ?
- Quelles évolutions des coûts externes devraient modifier notre position de négociation ?
- Où voit-on apparaître des écarts de prix entre sites, zones géographiques ou fournisseurs ?
- Quelles opportunités nos équipes achats devraient-elles traiter en priorité ?
- Quels éléments et quelle argumentation commerciale les acheteurs devraient-ils utiliser lors de la prochaine négociation avec un fournisseur ?
Ce que chaque entreprise fait
La plateforme de Jaggaer aide les grandes organisations à gérer l’ensemble du processus d’achat, de la sélection des fournisseurs à la négociation des contrats, jusqu’au paiement des factures. Ses clients incluent des industriels, des universités, des hôpitaux et même des agences gouvernementales.
Ivoflow, fondée en 2020, se concentre sur un problème plus ciblé mais critique pour les industriels : savoir si le prix payé pour une pièce est conforme au marché. Son logiciel rassemble les données d’achats d’une entreprise, souvent dispersées entre différents systèmes et difficiles à comparer, et les confronte à des données de marchés externes telles que le coût des matières premières et les fluctuations monétaires.
Combler l’écart qui coûte cher aux industriels
Les achats directs (matières premières, pièces et composants entrant directement dans la fabrication des produits) représentent 50 % à 70 % du coût des produits vendus pour les industriels aux processus complexes. Pourtant, moins de 2% des industriels disposent d’une solution de spend & price intelligente dédiée à cette catégorie. La plupart comparent encore les prix fournisseurs manuellement sur des tableurs, sans moyen fiable de savoir si ce qu’ils paient est juste alors que les marchés évoluent.
Ivoflow permet de combler cet écart. Sa plateforme connecte les données ERP et achats d’un industriel à des données de marché en temps réel : indices de matières premières, fluctuations monétaires et données de coûts. Elle recalcule, au niveau de chaque pièce, ce que celle-ci devrait coûter à mesure que les conditions évoluent. Cette intelligence permet aux acheteurs de négocier de meilleurs contrats. [Saut de retour à la ligne]Des clients d’Ivoflow tels que Georg Fischer, Sumitomo, Grammer, TI Automotive et ZF Lifetec utilisent la plateforme pour une visibilité complète des dépenses, des négociations plus rapides et des décisions de prix plus solidement justifiées.
Pourquoi les deux entreprises sont plus fortes ensemble
Jaggaer et Ivoflow résolvent deux facettes complémentaires d’un même problème. Jaggaer aide les entreprises à gérer l’intégralité du processus d’achats : sélection des fournisseurs, négociation, sourcing et paiement des factures. Ivoflow leur permet de savoir si le prix proposé est équitable.
Ainsi :
- La vérification du prix a lieu là où l’achat se fait déjà. Plutôt que de basculer vers un outil séparé, un acheteur peut vérifier si un prix est juste directement depuis le logiciel qu’il utilise déjà pour gérer l’achat.
- De meilleures données en entrée, de meilleures réponses en sortie : la puissance d’Ivoflow repose avant tout sur la qualité de ses données. En la combinant avec les données d’achats et de fournisseurs que Jaggaer détient depuis sa base clients, elle bénéficie d’un ensemble de prix réels plus vaste et plus actuel.
La place de l’IA
Les industriels reçoivent régulièrement des demandes de hausse de prix de la part de leurs fournisseurs, invoquant l’augmentation du coût de l’acier, du plastique et d’autres matières premières. Vérifier si chaque demande est réellement justifiée requiert un important travail manuel, si bien que beaucoup sont approuvés sans réel contrôle, et des hausses injustifiées pèsent discrètement sur les marges des entreprises.
Le logiciel d’Ivoflow utilise l’IA pour automatiser cette vérification. Il analyse la demande de hausse de prix d’un fournisseur, décompose ce qui en est réellement à l’origine (matières premières, devises, main-d’œuvre), compare ces éléments à des données de marché réelles, et indique à l’acheteur quelle part de la hausse demandée est justifiée et laquelle ne l’est pas. À titre d’exemple, une demande de hausse de 6 % formulée par un fournisseur ne s’est révélée justifiée qu’à hauteur de 1,3 % une fois confrontée aux véritables facteurs de coûts. Cette même approche analyse également l’ensemble des dépenses d’une entreprise de façon autonome, en signalant les catégories où les prix ont déjà dérivé par rapport au marché avant qu’un fournisseur ne formule une demande de hausse.
Investir dans la croissance
Jaggaer entend investir dans l’équipe, le produit et la feuille de route d’Ivoflow, en développant ses capacités pilotées par l’IA, telles que la modélisation des scénarios, la génération des probabilités d’économies, et l’accompagnement proactif des achats. Les cofondateurs d’Ivoflow, Daniel Demuth et Nicolas Neubauer, vont continuer à diriger l’équipe d’Ivoflow, qui a rejoint Jaggaer dans le cadre de la transaction.
Ivoflow permettra aux acheteurs de gérer une plus grande partie de leurs achats directs au sein d’une plateforme unique, en intégrant une intelligence de marché et de coûts puissants dans les négociations avec les fournisseurs. Cela se traduit par des échanges plus transparents et fondés sur des faits avec les fournisseurs, des partenariats plus solides et de meilleurs résultats commerciaux. Nous voyons une réelle opportunité d’investir dans l’équipe, d’étendre la plateforme et d’accélérer ce que nous pouvons proposer ensemble », a déclaré Andrew Roszko, directeur général de Jaggaer.
« Nous avons créé Ivoflow pour aider les entreprises industrielles à devenir des références en matière d’excellence des coûts et à renforcer leur rentabilité. Rejoindre JAGGAER nous donne la portée et la plateforme nécessaires pour déployer cette capacité auprès de bien plus de clients et pour accélérer la réalisation de notre projet initial. Nous sommes impatients de découvrir ce qui nous attend et de rejoindre l’équipe JAGGAER », a déclaré Nicolas Neubauer, cofondateur d’Ivoflow.
« Jaggaer nous offre l’opportunité de contribuer à façonner l’avenir de la gestion des dépenses et de l’identification des économies pour les entreprises industrielles. En combinant les capacités d’Ivoflow avec l’équipe, le réseau et la plateforme de JAGGAER, nous pouvons accélérer notre feuille de route, développer nos capacités en IA, et devenir le fournisseur de référence en spend & price intelligence pour les industriels à l’échelle mondiale », a déclaré Daniel Demuth, cofondateur d’Ivoflow.
À propos de Jaggaer
A propos de Jaggaer : La plateforme intelligente conçue pour les experts Source-to-Pay JAGGAER est un leader mondial des achats en entreprises et de la collaboration fournisseurs. En tant que catalyseur, il optimise les prises de décisions humaines pour accélérer les résultats des entreprises. Nous permettons aux entreprises de gérer et automatiser les processus complexes et valoriser une base de fournisseurs résiliente, intégrée et conforme. Fort de 30 ans d’expertise, nos solutions, services et partenariats adaptés à chaque industrie et alimentés par l’IA, forment la plateforme JAGGAER One. Dans les environnements exigeant une solution complète et intelligente, JAGGAER One apporte de la valeur aux achats directs et indirects, à chaque étape du Sourcing au Paiement.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.jaggaer.com.
À propos d’Ivoflow
Fondée en 2020 et basée à Coblence, en Allemagne, par les cofondateurs Daniel Demuth et Nicolas Neubauer, Ivoflow est une plateforme de spend & price intelligente dédiée aux achats directs, conçue par une équipe forte d’une solide expérience dans le secteur des achats. Les deux fondateurs se sont rencontrés il y a environ une décennie alors qu’ils travaillaient ensemble chez ZF Friedrichshafen, un équipementier automobile majeur. Ivoflow compte 17 clients industriels et 77,6 millions d’euros d’économies suivies sous gestion. La plateforme a été reconnue dans le classement ProcureTech 100 (2023, 2024 et 2025/26, catégorie Analytics, Data & Intelligence), sélectionnée parmi les « Future 5 » de SpendMatters, validée sur la SolutionMap Spend Analytics de SpendMatters, distinguée par The Hackett Group en 2026 dans la catégorie Customer Value, et récompensée par le label BSFZ pour sa compétence en innovation en 2025.
