L’operazione rafforza la spend decision intelligence di Jaggaer, aiutando il procurement a trasformare dati e market intelligence in saving misurabili
Jaggaer, leader nelle soluzioni di procurement basate sull’intelligenza artificiale, annuncia di aver completato l’acquisizione di Ivoflow, piattaforma con sede a Coblenza, in Germania, specializzata nell’analisi della spesa e dei prezzi dei materiali diretti.
L’acquisizione rafforza la strategia di Jaggaer di costruire la piattaforma di procurement più smart del settore. Per i clienti, l’integrazione affronta una delle sfide più cruciali negli acquisti: le aziende dispongono ormai di una quantità di dati senza precedenti, ma trasformarli in risparmi misurabili e in un miglioramento dei margini resta complesso.
Con Ivoflow, Jaggaer aiuta i team procurement a prendere decisioni sulla spesa fondate su un’analisi più approfondita dei dati. Le due piattaforme, insieme, permettono di andare oltre la lettura dei costi effettuati in passato e di rispondere a domande concrete, come dove stiamo pagando prezzi superiori a quelli giustificati dalle condizioni di mercato? Quali componenti, categorie o fornitori offrono le maggiori opportunità di risparmio? Dove emergono differenze di prezzo tra stabilimenti, aree geografiche o fornitori? O ancora, su quali opportunità dovrebbero intervenire per primi i team acquisti?
Il ruolo delle due aziende
La piattaforma di Jaggaer aiuta le grandi organizzazioni a gestire l’intero processo di acquisto, dalla selezione dei fornitori alla negoziazione dei contratti, fino al pagamento delle fatture.
Fondata nel 2020, Ivoflow si concentra su una questione più specifica, ma cruciale per le aziende manifatturiere: capire se il prezzo pagato per un componente sia in linea con il mercato. Il suo software riunisce i dati di acquisto aziendali, spesso distribuiti tra sistemi diversi e difficili da confrontare, e li mette in relazione con dati esterni, come i costi delle materie prime e l’andamento dei cambi.
Una lacuna che incide sui costi delle aziende manifatturiere
I materiali diretti, cioè materie prime, parti e componenti che entrano nei prodotti finiti, rappresentano generalmente tra il 50% e il 70% del costo del venduto per le aziende manifatturiere complesse. Eppure, meno del 2% di queste aziende dispone di strumenti specifici per analizzarne la spesa e i prezzi. Molte continuano a confrontare manualmente le offerte dei fornitori attraverso fogli di calcolo, senza un modo affidabile per verificare se i prezzi pagati restino congrui al variare delle condizioni di mercato.
Ivoflow risponde a questa esigenza collegando i dati dei sistemi gestionali e di procurement delle aziende a informazioni di mercato aggiornate, tra cui indici delle materie prime, tassi di cambio e dati di costo. La piattaforma ricalcola, per ogni singolo componente, quale dovrebbe essere il prezzo al mutare delle condizioni di mercato, offrendo ai buyer elementi concreti per negoziare contratti più vantaggiosi.
Perché le due piattaforme si completano
Jaggaer e Ivoflow affrontano due aspetti dello stesso processo. Jaggaer consente alle organizzazioni di gestire gli acquisti dall’inizio alla fine: selezione dei fornitori, negoziazione, sourcing e pagamento delle fatture. Ivoflow aiuta a valutare se il prezzo proposto sia congruo. Dalla loro integrazione derivano due benefici: l’analisi dei prezzi entra nel processo di acquisto e i buyer possono verificare la congruità di un prezzo direttamente nel sistema che già utilizzano, senza passare a uno strumento separato; e infine analisi migliorate grazie ad una base dati più.
Se l’efficacia delle valutazioni di Ivoflow dipende dalla qualità dei dati disponibili, l’integrazione con le informazioni su acquisti e fornitori presenti nella piattaforma Jaggaer permette di confrontare i prezzi con un insieme più ampio e aggiornato di transazioni reali.
Il contributo dell’intelligenza artificiale
Le aziende manifatturiere ricevono regolarmente dai fornitori richieste di aumento dei prezzi motivate, per esempio, dal rincaro dell’acciaio, della plastica o di altre materie prime. Verificare se ogni richiesta sia giustificata richiede molto lavoro manuale: alcune vengono quindi approvate senza un controllo approfondito, con un impatto sui margini aziendali.
Il software di Ivoflow utilizza l’intelligenza artificiale per automatizzare questa verifica. Analizza la richiesta del fornitore, distingue le voci che incidono sul costo, come materie prime, cambi e lavoro, le confronta con i dati di mercato e indica al buyer quale parte dell’aumento richiesto risulta giustificata. In un caso, per esempio, a fronte di una richiesta di aumento del 6%, l’analisi dei fattori di costo ha evidenziato che soltanto l’1,3% era giustificato. Lo stesso approccio permette anche di esaminare l’intera spesa aziendale e segnalare le categorie in cui i prezzi si sono già allontanati dall’andamento del mercato, prima ancora che un fornitore chieda un aumento.
Investimenti per la crescita
Jaggaer intende investire nel team, nel prodotto e nello sviluppo di Ivoflow, ampliandone anche le funzionalità basate sull’intelligenza artificiale, tra cui la simulazione di scenari, la stima delle probabilità di conseguire risparmi e le indicazioni proattive per i team acquisti. I cofondatori Daniel Demuth e Nicolas Neubauer continueranno a guidare il team di Ivoflow, entrato a far parte di Jaggaer con l’operazione.
«Ivoflow consentirà ai buyer di gestire una quota maggiore degli acquisti di materiali diretti all’interno di un’unica piattaforma, portando nelle trattative con i fornitori analisi approfondite dei prezzi, dei costi e del mercato. Questo significa dialoghi più trasparenti e basati sui fatti, partnership più solide e risultati commerciali migliori. Vediamo una concreta opportunità di investire nel team, ampliare la piattaforma e accelerare ciò che possiamo offrire insieme», ha dichiarato Andrew Roszko, Chief Executive Officer di Jaggaer.
«Abbiamo creato Ivoflow per aiutare le aziende manifatturiere a raggiungere l’eccellenza nella gestione dei costi e a migliorare la redditività. Entrare in Jaggaer ci offre la dimensione e la piattaforma necessarie per portare queste capacità a molti più clienti e accelerare il progetto che abbiamo avviato», ha dichiarato Nicolas Neubauer, cofondatore di Ivoflow.
«Jaggaer ci offre l’opportunità di contribuire a definire il futuro della gestione della spesa e dell’individuazione dei risparmi nelle aziende manifatturiere. Unendo le competenze di Ivoflow al team, alla presenza sul mercato e alla piattaforma di Jaggaer, potremo accelerare lo sviluppo del prodotto, ampliare le funzionalità di intelligenza artificiale e lavorare per diventare un punto di riferimento globale nell’analisi della spesa e dei prezzi per il manifatturiero», ha dichiarato Daniel Demuth, cofondatore di Ivoflow.
About Jaggaer
Jaggaer sviluppa software per il procurement dal 1995. La sua piattaforma tecnologica aiuta le organizzazioni di tutto il mondo a gestire l’intero ciclo degli acquisti, dalla selezione dei fornitori al pagamento delle fatture. Tra i suoi clienti figurano diverse aziende Fortune 500, università, ospedali ed enti pubblici.
Informazioni su Ivoflow
Fondata nel 2020 a Coblenza, in Germania, da Daniel Demuth e Nicolas Neubauer, Ivoflow è una piattaforma per l’analisi della spesa e dei prezzi dei materiali diretti, sviluppata da un team con una consolidata esperienza nel settore del procurement.
Per ulteriori informazioni visitate il sito www.jaggaer.com
