Gestion des contrats — Construisez votre business case

Les contrats sont la base de toute relation commerciale et, à bien des égards, le pilier du travail des départements achats. C’est pourquoi justifier l’investissement dans un système de gestion des contrats est essentiel.

Même le meilleur département achats peut voir son travail compromis par une mauvaise gestion contractuelle.

Mais la gestion des contrats est aussi source d’une valeur considérable. Les contrats comportent souvent des zones d’ombre ou des clauses cachées, mais si vous savez les exploiter, vous pouvez en tirer de nombreux avantages : meilleurs résultats commerciaux, innovation fournisseur, amélioration des services, et bien d’autres.

Mais tout commence par la construction d’un business case solide pour un système de gestion des contrats performant.

Dans ce livre blanc, vous découvrirez :

• Deux raisons essentielles de déployer un système de gestion des contrats : la gestion des risques et la création d’opportunités
• Un modèle pour construire votre propre business case
• Les éléments clés qui rendent votre argumentaire convaincant et complet