Contract Management — Come giustificare l’investimento

I contratti sono la base di tutte le relazioni commerciali e, in molti casi, la spina dorsale del procurement. Per questo motivo, costruire un business case solido per un sistema di contract management è fondamentale.

Anche il miglior lavoro di procurement può essere completamente compromesso da una cattiva gestione dei contratti.

Allo stesso tempo, la gestione contrattuale offre opportunità di grande valore. I contratti spesso contengono aree grigie o clausole nascoste, ma se si sa come sfruttarle correttamente si possono ottenere numerosi vantaggi, come benefici commerciali, innovazione dai fornitori e miglioramenti nei servizi, solo per citarne alcuni.

Tutto però parte dalla costruzione di un business case convincente per un sistema di contract management.

In questo white paper scoprirai:

• Due motivi chiave per adottare un sistema di contract management: rischio e opportunità
• Un modello per costruire il tuo business case
• Quali elementi rendono una proposta davvero convincente e completa