Gestión eficiente en negociaciones complejas

Webinar JAGGAER e IQS Executive Education

¿Cómo combinar metodología y tecnología en negociaciones complejas afectadas por variables multicriterio?

Las negociaciones complejas son aquellas que involucran a diferentes partes, intereses diversos y múltiples variables externas que pueden influir en el resultado. Todo ello, combinado con la variable del tiempo, hace que estas negociaciones se vuelvan muy complejas con los sistemas tradicionales.

Estas negociaciones pueden ser muy desafiantes, ya que requieren que las partes involucradas sean capaces de gestionar y equilibrar todos los intereses, criterios y objetivos.

Precisamente la complejidad de estas situaciones hace que frecuentemente se pierdan gran parte de los costes de oportunidad (ahorro). Solo la combinación de metodologías adecuadas, como técnicas de negociación colaborativa y técnicas de resolución de conflictos, con plataformas de compras permiten lograr la máxima eficiencia en este tipo de negociaciones.

En este webinar se muestra cómo resolver de forma eficiente las negociaciones multicriterio combinando metodologías y tecnología.

En este webinar organizado por JAGGAER e IQS Executive Education en el que han participado Carlos Tur, Country Manager de España y Portugal de JAGGAER; Daniel Morales, ASO Competence Center Lead de JAGGAER, Juan Carlos Balbás, Gerente Zona Centro / Proyectos de IQS Executive Education y Anna Trunas Josa, Associate Professor en IQS Executive Education; hemos analizado cómo realizar una gestión eficiente de las negociaciones complejas, a través de ejemplos de sectores diferentes.

AGENDA

• Introducción al webinar. Ponentes: Juan Carlos Balbás y Carlos Tur.
• Contexto y gestión de las negociaciones complejas. Ponente: Anna Trunas
• Herramientas tecnológicas para negociaciones complejas. Ponente: Daniel Morales
• Q&A

PONENTES

Juan Carlos Balbás  Gerente Zona Centro / Proyectos IQS Executive Education	Anna Trunas  Associate Professor  IQS Executive Education	Carlos Tur Country Manager de España y Portugal JAGGAER	Daniel Morales ASO Competence Center Lead JAGGAER

ORGANIZADO POR