Account Executive SI ACHATS (H/F)

NOTRE GROUPE

JAGGAER* est la plus importante entreprise indépendante de Solutions de Spend Management spécialisées par secteur, avec 2 000 clients connectés à un réseau de plus de 3,7 millions de fournisseurs. Implantée dans 70 pays en Europe, Amérique du Nord, Amérique latine, Moyen-Orient, Asie et Australie. JAGGAER offre une solution complète en mode SaaS de solutions eProcurement avec des fonctionnalités avancées d’Analyse de la Dépense, Sourcing, Gestion du Capital Fournisseur, Gestion du Cyle de vie du Contrat, Suivi des gains. Grâce à sa plateforme unifiée, JAGGAER ONE, JAGGAER permet ainsi aux entreprises de consolider et contrôler leurs dépenses, du sourcing au règlement, et aux services Achats de devenir créateur de valeur.

JAGGAER France vient d’obtenir le label choosemycompany.com/HappyIndex®AtWork 2019, qui mesure l’engagement et la motivation au travail. Après l’obtention en 2015 de la certification Great Place to Work®, ce nouveau Label vient renforcer notre positionnement d’entreprise engagée dans le bien-être de ses collaborateurs.

(°) BravoSolution a fusionné avec le groupe Jaggaer en décembre 2017.

MISSIONS :

Rattaché(e) à la Directrice du Pôle Solution et avec le support des équipes Sales, votre rôle est de développer le portefeuille de nouveaux clients sur les segments qui vous seront confiés. Vous aurez en charge le suivi complet du cycle de vente, de la prospection au ‘closing’, et aurez notamment pour mission :

Prospection commerciale et identification des leads
Bâtir le plan d’action commercial annuel sur votre segment (définition des comptes cibles, stratégies d’approche, …) et définir la stratégie de réponse aux différentes opportunités commerciale.
Créer une relation privilégiée auprès des interlocuteurs clefs (CPO, DSI, VP…) sur votre périmètre et via différents moyens (Rendez-Vous réguliers, petit-déjeuner, animations, …).
Préparer et animer les rendez-vous commerciaux de qualification, les soutenances ainsi que les POC avec l’assistance d’un consultant avant-vente.
Assurer une veille active des tendances du marché, des solutions et modèles de vente concurrents ainsi que des entreprises cibles et de leurs attentes spécifiques. Vous savez positionner JAGGAER ONE par rapport aux solutions concurrentes et mettre en avant son offre de valeur auprès de nos clients.
Pilotage de l’intégralité du cycle de vente
Organiser le processus de réponse aux appels d’offres émis par les prospects avec l’aide des équipes internes et du Bid manager.
Assurer toutes les interactions avec le prospect tout au long du cycle et à tous les niveaux de décision : cartographier les décisionnaires, tenir à jour Sale force sur toutes les informations
Planifier et organiser les soutenances
Rédiger les propositions commerciales, faire valider les prix par son management
Assurer les négociations contractuelles tous niveau d’interlocuteurs confondus

PROFIL

De formation supérieure, de type Ecole de Commerce, d’ingénieur ou de tout autre équivalent universitaire, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles complexes (idéalement en mode SaaS) auprès de grandes entreprises, acquise au sein d’éditeurs / intégrateurs, au de sociétés de conseil. Vous avez également à votre actif une bonne connaissance du domaine des Achats, des processus S2P ainsi que de l’eProcurement/eInvoicing.

Vous maîtrisez la gestion d’appels d’offres complexes sur des cycles de vente longs, et êtes autonome sur toutes les étapes du processus commercial.

Vous êtes animé(e) par un fort esprit de conquête et souhaitez intégrer une entreprise qui cultive l’esprit d’équipe.

Ambitieux(se) et tenace, vous avez développé une très grande force de conviction auprès d’interlocuteurs de très haut niveau (VP, CPO, DSI…). Persévérance et management transverse d’équipe sont vos atouts majeurs pour ce poste.

Aisance rédactionnelle requise.

Un bon niveau d’anglais est indispensable pour intervenir auprès de clients internationaux et évoluer au sein du groupe.

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

Poste basé à Boulogne-Billancourt (92).
Déplacements à prévoir en France et à l’étranger.
Rémunération : selon profil
Merci d’adresser vos CV et Lettre de motivation à : fr@jaggaer.com