Lead Generation Specialist (SDR)

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Sede di lavoro: Milano/Roma

Contesto Organizzativo:

Gli SDR fanno parte del Team di Demand Generation operante in Europa a supporto della attività di Marketing e di Vendita.

Un SDR è un professional commerciale front line, che ha la responsabilità di identificare clienti potenziali (Prospect) e di gestire il trasferimento dei contatti qualificati dal Marketing al team di Vendita, affinchè diventino vere e proprie opportunità commerciali.

Principali attività/responsabilità:

  • Presa in carico tempestiva dei potenziali clienti da contattare attraverso campagne
  • Effettuare campagne di contatti telefonici o via e mail verso i prospect, con l’obiettivo di generare opportunità di vendita altamente qualificate (lead)
  • Collaborare con il Team di Marketing per effettuare campagne promozionali innovative, strutturate e volte a generare azioni commerciali specifiche
  • Pianificare ed organizzare i contatti con i prospect da parte del Account Executives (Team di Vendita)
  • Registrare e documentare tutte le attività svolte sul CRM (SalesForce)
  • Collaborare con il team di Marketing e di Vendita per sviluppare e realizzare strategie e piani sui prospect
  • Rispettare gli obiettivi mensili pianificati nella generazione di opportunità di vendita
  • Contribuire alla creazione di liste qualificate di prospect target
  • Gestione dei propri database relativi alle campagne promozionali, alle attività svolte e alla performance
  • Verificare e validare l’aggiornamento dei dati sui sistemi

Requisiti

  • Esperienza consolidata in attività di sviluppo commerciale
  • Esperienza consolidata nella gestione di campagne promozionali via telefono e via mail
  • La familiarità con i processi di procurement è un plus
  • È gradita la conoscenza di SalesForce, Microsoft Tools, LinkedIn, Google Apps, e degli strumenti digitali per il Marketing
  • Madrelingua italiano, con ottima conoscenza della lingua inglese
  • Capacità di lavorare in team anche da remoto
  • Capacità di comprendere le criticità del cliente, di valutarne i requisiti e le relative potenzialità di business
  • Capacità di gestire tempestivamente e contemporaneamente richieste numerose, per raggiungere gli obiettivi assegnati, rispettando le tempistiche pianificate

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