La valeur achat : un contributeur et un support efficace pour le commerce ?

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En se plongeant dans l’univers passionnant des achats, nous nous apercevons tous les jours que les directions Achats interagissent pour une optimisation des marges et donc sont des contributeurs directs du Commerce.

Voici quelques pistes de réflexions et de questionnement pour permettre de mieux cerner le rôle central des achats :

• Quels rôles pour les Achats dans un processus global ?

• Comment peut-on suivre la valeur ajoutée et la marge dégagée sur les projets et l’impacts sur le cycle de Vente ?

• Les outils ont-ils un impact dans ces flux de processus ?

• Le support des Achats et son écosystème : un levier ?

 

Les Achats sont de plus en plus au cœur de la stratégie globale des entreprises et leur implication dans la sécurisation des processus permet une amélioration significative des marges. Le suivi des dossiers, l’anticipation, la mise en place des bonnes pratiques quotidiennes aux achats permettent d’avancer dans ce sens.

Nous constatons que les principes ci-dessous y contribuent fortement de plusieurs manières : sur le métier tout d’abord et ensuite avec l’aide de nos outils de dématérialisation de processus.
Sous l’angle métier :

• Une connaissance pointues des marchés internes et externes par les acheteurs.

• Une vision transverse des flux et une compréhension de la chaîne de valeur

• Un sourcing permanent pour de nouvelles sources d’approvisionnement,

• Une négociation et une contractualisation pour un partenariat équilibré avec les fournisseurs

• Une implication des Métiers dans le processus Achats (Transparence, équité des traitements et prise en compte des besoins des différents métiers) .

 

Sous l’angle de nos solutions :

• Une négociation facilitée par la dématérialisation des processus de consultation,

• Une mesure facilitée de la performance des fournisseurs,

• Une capacité accrue pour la mesure du respect des engagements contractuels et de la bonne utilisation des contrats au sein des différentes directions

 

Mais alors, comment peut-on suivre la valeur ajoutée et la marge dégagée sur les projets et l’impact sur le cycle de Vente ?
La valeur ajoutée des Achats peut se décliner selon les éléments suivants dépendant généralement de la politique menée par chaque entreprise. Nous avons deux grandes catégories d’impacts les directs et indirects :

Les impacts directs

• Une redistribution des gains obtenus en liaison directe avec les projets et le processus de vente

• Une comptabilisation analytique de l’impact en mode projet

 

Les impacts indirects

• Des gains non directement liés aux projets et réintégrés au niveau du compte de résultat des entreprises

• Un impact des Achats dans la performance globale de l’entreprise

 

Dans ce contexte, les outils ont-ils un impact sur ces flux de processus ?
Les impacts sont multiples dans la valeur ajoutée qu’apporte nos outils dans les flux de processus Achats :

• Un outil simple, ergonomique et évolutif,

• Des gains qualitatifs et quantitatifs,

• Une productivité des acheteurs,

• Une capitalisation et des référentiels partagés,

• Une fiabilité, une sécurité et un accès à l’information immédiate,

• Une professionnalisation des achats,

• Une capacité de mesure des gains financier au travers des actions menées

 

En synthèse, nous pouvons affirmer que les acheteurs contribuent d’un point de vue métier à l’amélioration des marges des entreprises et que leurs actions sont facilitées par la mise en place de SI Achats.

Et vous qu’en pensez-vous ? Avez-vous la même vision ?

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