Achats sur internet : un vrai « no man’s land » après la commande !

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Si les achats sur internet sont relativement faciles et plaisants (nous prenons le temps que nous souhaitons, assis sur son canapé…), je trouve en revanche que leur livraison peut s’avérer compliquée. Prenons quelques exemples : Vous ne voyez pas votre colis arriver, vous appelez le numéro du site et la personne vous renvoie vers autant […]

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Actualités Achats 2017

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Pour cette nouvelle édition du blog, un format hérité des « butinages » (Nicolas I. se reconnaitra et j’espère qu’il ne m’en voudra pas !) et de la veille achats développée pour un client. Cette approche « sourcing innovant » a d’ailleurs un fort potentiel commercial, à bon entendeur… Bonne lecture ! • Blockchain : […]

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Le changement, c’est maintenant

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Il existe une constante dans l’ensemble des projets que nous réalisons pour nos clients et ceci est vrai tant dans la mise en place de solutions eAchats que dans des projets d’accompagnement : la conduite du changement. Véritable projet dans le projet, le changement est une des constantes de nos interventions. Que ce soit lors […]

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Le Category Manager « Catman », nouveau super-héros des Achats ?

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Le Catman (Category Manager) ou encore appelé lead buyer, serait-il le « sauveur » des organisations Achats ? Il est, pour certains, le digne fils de Gripsou, dont le principal but est d’engranger un maximum d’économies sonnantes et trébuchantes. Pour d’autres, un superman (ou Wonder Woman) faisant régner l’ordre et la discipline sur les règles […]

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Navigating the Path from Tactical Procurement Analytics to Strategic Supply Analytics

La digitalisation des achats, qu’en est-il pour le transport ?

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Dans un contexte de remontée du coût du gasoil, l’année 2017 sera probablement une année de remontée des prix de transport avec à la clé une pression des Achats importante. Les Achats de catégories complexes dont le transport fait partie n’échappent pas à la vague de communication intensive autour de la digitalisation. Au-delà d’un effet […]

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Quels outils pour influencer ?

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Lors de mon post précédent, je m’étais ouvert sur la nouvelle place des acheteurs et le rôle d’influenceur qu’ils devaient maintenant être capable d’endosser. Au-delà des capacités managériales et d’animation que j’ai évoquées, je voudrais maintenant prendre un angle plutôt outils de ce nouveau rôle. L’influence ne se mesure pas uniquement à l’aune de nos […]

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Coût Total d’Achat : mythe ou réalité ?

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Le salon eAchat 2016 a été l’occasion de débattre sur le Coût Total d’Achat : qu’en font réellement les Directions Achats et comment le calculent-elles ? Pour répondre à cette question, il faut s’interroger sur le TCO (Total Cost of Ownership / Coût Total d’Achat) et ce qui le caractérise. Pour ma part, je distingue […]

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EU and British Procurement

Brexit : Messieurs les anglais, tirez les premiers !

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Brexit : ce sera donc NO ! Catastrophe ! Entre les Écossais et l’Angleterre, les jeunes et les anciens, Londres et le reste de l’Angleterre, le Royaume est désormais désuni . Les londoniens ont honte de ce qu’il vont faire subir à la France et l’UE. Mais que va-t’il se passer vraiment ? Nous voici […]

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Performance et Achats : la longue histoire

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Savez-vous si votre équipe est en ligne avec les objectifs fixés ? Cet exercice fastidieux permet d’être rapidement conscient de la performance de ces équipes, afin de mettre au plus vite des plans de progrès en place générateur de valeur et donc bénéfique à l’entreprise. Les différents Responsables Achats contribuent de façon directe ou indirecte […]

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Une petite révolution en matière de marchés publics !

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L’article 32 de l’ordonnance n° 2015-899 du 23 juillet 2015 relative aux marchés publics permet à l’acheteur d’autoriser « les opérateurs économiques à présenter des offres variables selon le nombre de lots susceptibles d’être obtenus. » Derrière cette phrase d’apparence anodine se joue une petite révolution en matière de marchés publics, à savoir la possibilité […]

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