Category Management

Déployer une Solution de Category Management : Une Stratégie Pour Optimiser son ROI

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Définir le Category Management Créé dans les années 1980, le category management est à l’origine un processus de regroupement des produits en catégories selon l’utilisation qu’en font les clients. Inventé par des équipes marketing, le concept a aidé les distributeurs à accroître leurs ventes en réduisant la concurrence entre leurs propres produits. De nos jours, […]

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Le Category Manager « Catman », nouveau super-héros des Achats ?

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Le Catman (Category Manager) ou encore appelé lead buyer, serait-il le « sauveur » des organisations Achats ? Il est, pour certains, le digne fils de Gripsou, dont le principal but est d’engranger un maximum d’économies sonnantes et trébuchantes. Pour d’autres, un superman (ou Wonder Woman) faisant régner l’ordre et la discipline sur les règles […]

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Coût Total d’Achat : mythe ou réalité ?

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Le salon eAchat 2016 a été l’occasion de débattre sur le Coût Total d’Achat : qu’en font réellement les Directions Achats et comment le calculent-elles ? Pour répondre à cette question, il faut s’interroger sur le TCO (Total Cost of Ownership / Coût Total d’Achat) et ce qui le caractérise. Pour ma part, je distingue […]

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