Révolution Technologique : changement profond et brutal de business model

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Le mois dernier, nous avons réuni quelques acteurs incontournables des Achats lors d’un Petit-Déjeuner débat autour de la notion d’ubérisation des Achats. Après avoir tenté de la définir, à retrouver dans le titre de cet article, nous avons échangé sur son application pour les Achats et surtout les panels de fournisseurs.

Un de nos constats est que cette lame de fond remet au goût du jour des thématiques que l’on entend beaucoup autour des achats depuis de nombreuses années, à savoir :

• Contribuer à la création de valeur

• Casser les silos

• Devenir un centre de profit

• Accroitre les compétences

• …

En revanche, ce qui révolutionne les Achats, c’est l’apport du temps réel, des outils et de données (Big Data ou autres) qui modifie profondément le rapport aux temps des Achats. La transformation des panels fournisseurs nécessite maintenant de gagner en agilité, d’être capable de changer les modes d’achats rapidement tout en gardant les niveaux d’exigences requis.

Prenons plusieurs exemples :

• Rationaliser son panel ne veut plus forcément dire réduire le nombre de ses fournisseurs, mais trouver les bons modèles pour répondre au besoin tout en tirant parti des nouvelles technologies

• Sourcer des pièces mécaniques imprimables en 3D révèle des panels multiformes et des nouvelles problématiques de propriétés industrielles

• Evaluer des fournisseurs qui perdent des millions d’euros après avoir levé des montagnes de financement sort des réflexes habituels des acheteurs

• Lancer un appel d’offres peut maintenant relever d’opérations des achats et être exécuté différemment si l’acheteur sent son marché

• ….

Au-delà des évolutions sur les modèles de coopération, la répartition de la valeur dans la chaine de production (avec la création de nouveaux intermédiaires digitaux), les évolutions sociales et fiscales, ce changement est une chance unique pour les achats de devenir ce qu’ils rêvent d’être depuis de nombreuses années et d’enfin sortir du sacro-saint modèle ‘prix’.

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