Account Executive SI ACHATS (H/F)

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Poste rattaché à notre pôle Solution Boulogne Billancourt (92) | CDI | Rémunération : selon profil | Déplacements à prévoir

NOTRE GROUPE

JAGGAER* est la plus importante entreprise indépendante de Solutions de Spend Management spécialisées par secteur, avec 2 000 clients connectés à un réseau de plus de 3,7 millions de fournisseurs. Implantée dans 70 pays en Europe, Amérique du Nord, Amérique latine, Moyen-Orient, Asie et Australie. JAGGAER offre une solution complète en mode SaaS de solutions eProcurement avec des fonctionnalités avancées d’Analyse de la Dépense, Sourcing, Gestion du Capital Fournisseur, Gestion du Cyle de vie du Contrat, Suivi des gains. Grâce à sa plateforme unifiée, JAGGAER ONE, JAGGAER permet ainsi aux entreprises de consolider et contrôler leurs dépenses, du sourcing au règlement, et aux services Achats de devenir créateur de valeur.=

JAGGAER France vient d’obtenir le label choosemycompany.com/HappyIndex®AtWork 2019, qui mesure l’engagement et la motivation au travail. Après l’obtention en 2015 de la certification Great Place to Work®, ce nouveau Label vient renforcer notre positionnement d’entreprise engagée dans le bien-être de ses collaborateurs.

(°) BravoSolution a fusionné avec le groupe Jaggaer en décembre 2017.

 

MISSIONS :  

Rattaché(e) à la Directrice du Pôle Solution et avec le support des équipes Sales, votre rôle est de développer le portefeuille de nouveaux clients sur les segments qui vous seront confiés. Vous aurez en charge le suivi complet du cycle de vente, de la prospection au ‘closing’, et aurez notamment pour mission :

  • Prospection commerciale
  • Assurer une veille active des tendances du marché, des solutions et modèles de vente concurrents ainsi que des entreprises cibles et de leurs attentes spécifiques. Vous savez positionner JAGGAER ONE par rapport aux solutions concurrentes et mettre en avant son offre de valeur auprès de nos clients.
  • Bâtir le plan d’action commercial annuel sur votre segment et définir la stratégie de réponse aux différentes opportunités commerciale.
  • Créer une relation privilégiée auprès des interlocuteurs clefs (CPO, DSI, VP…) sur votre périmètre.
  • Préparer et animer les rendez-vous commerciaux, les soutenances ainsi que les POC avec l’assistance d’un consultant avant-vente.
  • Pilotage de l’intégralité du cycle de vente 
  • Organiser le processus de réponse aux appels d’offres émis par les prospects avec l’aide des équipes internes et du Bid manager.
  • Assurer toutes les actions client
  • Planifier et organiser les soutenances
  • Rédiger les propositions commerciales
  • Assurer les négociations contractuelles tous niveau d’interlocuteurs confondus
 

PROFIL

De formation supérieure, de type Ecole de Commerce, d’ingénieur ou de tout autre équivalent universitaire, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles complexes (idéalement en mode SaaS) auprès de grandes entreprises, acquise au sein d’éditeurs / intégrateurs, au de sociétés de conseil. Vous avez également à votre actif une bonne connaissance du domaine des Achats et des processus S2P.

Vous maîtrisez la gestion d’appels d’offres complexes sur des cycles de vente longs, et êtes autonome sur toutes les étapes du processus commercial.

Vous êtes animé(e) par un fort esprit de conquête et souhaitez intégrer une entreprise qui cultive l’esprit d’équipe.

Ambitieux(se) et tenace, vous avez développé une très grande force de conviction auprès d’interlocuteurs de très haut niveau (VP, CPO, DSI…). Persévérance et management transverse d’équipe sont vos atouts majeurs pour ce poste.

Aisance rédactionnelle requise.

Un bon niveau d’anglais est indispensable pour intervenir auprès de clients internationaux et évoluer au sein du groupe.

 

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