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Negociar con éxito

10 Pasos para Negociar con Éxito

Negociación en compras — Hay personas que tienen mucha confianza a la hora de negociar y otras que, por el contrario, lo quieren evitar a toda costa, pero la negociación es parte de la vida, de manera inconsciente estamos practicando nuestras habilidades a la hora de negociar todos los días, dónde irás en tu próximo viaje con amig@s, qué película vais a ver esta noche, etc. Sorprendentemente, la mayoría de la gente no tiene formación en negociación y negocia mucho menos en el plano profesional que en el plano personal. Por eso, desde JAGGAER os dejamos una serie de pautas.

¿Qué significa realmente negociar? Hay muchas interpretaciones, sin embargo, en esencia es “el acto de llegar a un acuerdo con un tercero cuando ambos tenéis intereses comunes y opuestos”. 

La negociación es una de las habilidades comerciales más importantes que necesitan los profesionales de compras para aportar valor a la empresa. La negociación en compras no solo reduce los costes, sino que mejora las relaciones de la cadena de suministro para crear relaciones de beneficio mutuo y mejorar la calidad, el servicio y el desempeño.

¿Cómo negociar de manera efectiva? Todo se reduce a una cosa: estar preparado, cuanto más sepas sobre con quién estas negociando, tus requisitos, KPIs, más probabilidad tendrás de éxito. Además de la preparación, es igualmente importante ponerse en el lugar del proveedor: comprender sus prioridades, presiones y objetivos para determinar el mejor enfoque en la negociación.

 

  • Conocer información crítica de la otra parte de la negociación
  • Conocer tus propias fortalezas y debilidades en lo que respecta al proceso de negociación
  • Establecer objetivos y desarrollar KPIs de las actividades comerciales para mejorar el rendimiento, la calidad, el servicio y el valor para el empresa. 
  • Realizar benchmarks y análisis financieros.

 

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